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3个技巧帮助创业者 成功吸引投资人掏钱投资

作者:靠谱办 时间:2017-07-27 阅读:698

   创新圈总是充满着太多的未知性和不确定性。机会来了,有人抓住,有人错过。投资者和创业者,一个给钱,一个拿钱。给钱的要看准团队、市场、模式……拿钱的要有足够魅力在最短的时候内"忽悠"住对方。

  见投资人的时候,如果创始人无法在3分钟内吸引投资人,那么你获得投资的几率就不大了;站在投资人的角度,看一个项目行不行,看上去貌似要了解很多,但本质上,最关键的,也就这三个问题:项目的核心产品、市场和团队。抓住这本质的三个问题,获得投资人认可一般就不在话下。

  项目的核心产品、市场和团队,延伸出来的意思,亦即我们是做什么的,我们是谁,我们未来将会怎么样。产品和市场的内容,要给投资人通俗易懂,直接了当,一针见血的信息。而团队展示方面,要内容饱满,突出团队的基因和精气神。

  项目核心产品

  首先,项目的核心产品,也就是我们做什么的?

  在以往的例子中,一些有产品崇拜倾向的创业者,会对产品滔滔不绝大半天,因为内心觉得自己的产品特别好,但事实上,对于投资人来说,关于产品问题方面,最需要了解的,就是这个产品能解决什么痛点。

  因为涉及到产品的专业性,有些人会把很多生僻的专业词汇出现在表述中,这让人了解起来特别费劲,这其实是特别忌讳的。所以,讲产品的功能,如果比较专业,建议用类比的方式把产品能解决的痛点说清楚。

  产品市场未来

  其次,就是产品的市场。站在投资人的角度看,关于产品的市场,他们最想了解的,你这个产品是怎么赢利的,未来的市场有多大。所以,这方面,只要把大体的商业赢利模式描述一番,再根据相关数据,得出未来市场的样子。

  团队基因和精气神

  最后,就是项目的团队,团队是最重要的。因为你的项目产品和盈利模式,或许真的很棒,这种“很棒”的自我感觉导致创业者花了大把的时间讲解产品和盈利模式,却忽略了展示团队的基因和精气神。

  而在见多识广的投资人眼里,你的这种项目产品和盈利模式,在当下创业圈,一大把一大把。精明的投资者,不仅看产品、盈利模式和市场,更重要的,看团队的基因和精气神。

  产品、盈利模式或市场,决定了这个项目本身的前景。而团队的基因和精气神决定了这个项目能不能有未来。

  那么,什么是团队基因?简单说,就是你这个团队有没有强大的能力把这个项目做起来。

  举个例子,一个杀猪杀了20年,现在说要去做咖啡,人家就会觉得你做这件事情的实力有问题,基因出错了。所以,现在很多人做营销做品牌,喜欢用XX世家,XX博士,XX专家,事实上,都是想强调自己在这个领域的基因。

  讲解团队基因的时候,不要单纯说创始人怎么个牛逼,得把核心团队的实力展示出来,而且得仅仅围绕项目本身展示基因的强大,不要偏离项目。

  比如你这个项目本身是做医疗软件的,但你把自己历史学博士毕业的经历讲的津津有味,这完全都偏题了。创业团队你必须展示出精气神,亦即,对实现这个项目的疯狂欲望,以及必胜的斗志和意志力。投资人非常希望能够在你的演讲中看到一个团结、平衡的团队。你可以带上联合创始人一起来见投资人,甚至是3-4个非创始人管理人员;团队的基因和精气神直接决定这个项目能不能有未来。

  总之,创业项目看上有难度,但只要紧紧抓住这“三板斧”,而且项目产品和团队本身不错,赢得投资者的认可也就不难了。

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